L’augmentation du bénéfice d’une entreprise devrait être l’ambition de toute entreprise dans tous les domaines d’activité. Le bénéfice est connu pour être la différence entre les revenus et toutes les dépenses (directes / variables et fixes) avant le paiement des impôts sur le revenu.

L’augmentation du bénéfice peut être réalisée par un grand nombre d’options et de combinaisons différentes entre les changements de revenus et de dépenses dans chaque domaine, individuellement, en combinaison, et dans des mélanges de différents pourcentages de changement de revenus et de bénéfices.

Pour comprendre ce processus, il faut comprendre le processus de génération de revenus et la variété des options disponibles, ainsi que comprendre les types de dépenses et la manière dont elles sont engagées, et leur contribution au processus de génération de revenus.

Vous devez connaître le secteur dans lequel l’entreprise opère, la taille du marché, les types de clients, le comportement du marché, les caractéristiques de la concurrence, le degré de sensibilité aux changements de prix, la force et la réaction des concurrents, le positionnement de l’entreprise spécifique, la substitution et d’autres paramètres. Chaque industrie est gérée différemment et doit être distinguée de manière spécifique.

Dans le même temps, l’entreprise doit identifier ses capacités et ses faiblesses par rapport à ses concurrents et par rapport aux opportunités et menaces que représentent l’environnement concurrentiel dans lequel elle opère et l’environnement général plus large. Dans le processus de test des capacités, il convient d’identifier les faiblesses identifiées, ainsi que les forces relatives insuffisantes, et de renforcer les faiblesses et les forces pertinentes.

Comme indiqué, chaque entreprise doit procéder aux ajustements et aux actions nécessaires et appropriés pour l’activité spécifique, et en ce qui concerne les produits qu’elle fournit, analyser et comprendre le public cible, la manière et les caractéristiques de l’achat et la sensibilité au prix et au service, les temps de réponse et autres caractéristiques pour l’industrie et le public cible.

1. Une augmentation du chiffre d’affaires peut être rendue possible de la manière suivante

L’augmentation des ventes sera réalisée par l’activité ou la combinaison d’activités suivantes :

Augmentation du nombre de clients existants. En approfondissant et / ou en élargissant un marché existant, en identifiant des marchés supplémentaires, en coopérant, en acquérant des entreprises complémentaires, etc.
Augmentation du nombre de transactions de vente sur un échéancier. A l’aide d’incitations à l’achat en fonction de la fréquence d’achat.
Augmentation du nombre de produits existants achetés dans chaque transaction de vente, avec l’aide d’incitations à l’achat en fonction de la quantité / du volume d’achat.
Augmentation de la composition des achats grâce à l’ajout de nouveaux produits sur la ligne de temps.
L’augmentation des ventes sans dommage significatif pour les ventes de produits existants qui le permettent.
Réduction des prix qui réduira le taux de contribution, mais augmentera la contribution totale en raison de l’augmentation du volume d’achat et de la fréquence d’achat.
Réduction de prix pour réduction des achats, ou remises pour quantité.
La valeur ajoutée est perçue par le client, ce qui permettra une augmentation des ventes et / ou une augmentation d’un prix existant.
2. Réduction des coûts fixes :

La réduction des coûts comprend l’activité de vérification du degré de nécessité, des coupes, et des comparaisons comme suit :

Examiner tous les coûts fixes de l’entreprise, en particulier les composantes lourdes telles que : les salaires, le financement, le loyer, l’assurance, les services professionnels, le transport, les frais de véhicule, l’entretien, etc. Et les réduire soigneusement et individuellement. Selon les modèles « coûts-avantages » et « coûts-avantages ». C’est-à-dire un test pour savoir quel est le bénéfice pour le coût, et un test inverse, combien le coût est pour le bénéfice. Parfois, on obtient des résultats différents, même si les chiffres sont les mêmes, mais la direction du regard est différente.
3. L’efficacité et l’efficience managériale et opérationnelle selon le type d’entreprise et de profession :

L’efficience consiste à faire les choses de la bonne manière, selon la conception, selon la norme, avec la qualité requise et au bon moment comme suit :

Améliorer la qualité du travail et la productivité des employés (production, logistique, vente).

Améliorer la coordination entre les différentes fonctions pour réduire les défauts et utiliser les ressources.

Utilisation de technologies appropriées dans les domaines suivants : fabrication, communications, logistique, systèmes d’information.

Planification de l’utilisation efficace des temps de processus et des délais.

Adaptation des normes de l’AC à celles nécessaires au bon fonctionnement d’une entreprise.
Incitations à la production dans les domaines qui le permettent : production, vente, service, etc.

Formation des cadres et des employés, et amélioration du travail d’équipe et de la prise de décision.

Améliorer l’utilisation du temps des gestionnaires et des employés clés.

Améliorer les conditions de l’environnement de travail.

Chaque activité réalisée correctement a un effet positif, il peut y avoir différentes combinaisons entre tous les mouvements mentionnés.

Il est important de noter que les mouvements seront différents en fonction de la taille de l’entreprise, de sa complexité, de sa structure organisationnelle et fonctionnelle et plus encore. L’entreprise devra s’ajuster et se synchroniser entre les capacités en fonction du type et de la taille du changement à effectuer. Des écarts appropriés et synchronisés peuvent causer des dommages, et dissoudre l’effet positif des activités réalisées. Par exemple : une augmentation des ventes sans une organisation logistique adéquate nuira aux approvisionnements et à la fiabilité. Réduire les effectifs sans discernement peut nuire à la capacité de fournir divers services ou de réaliser des activités essentielles. Une augmentation des ventes sans systèmes de contrôle et de gestion de l’information appropriés ne permettra pas de réaliser pleinement le potentiel de l’entreprise, et nuira à la coordination entre les fonctions, ce qui entraînera des inefficacités et des dysfonctionnements.

Il est fortement recommandé de fixer des objectifs stratégiques à atteindre, dans les domaines pertinents pour l’entreprise, les objectifs doivent être quantifiés en valeurs quantitatives et financières ou en % et en délai de réalisation, ainsi que les activités à réaliser pour les atteindre. Les activités font en fait partie d’un processus stratégique, qui affine la mission de l’entreprise, la vision, l’objectif global, les valeurs à la lumière desquelles elle fonctionnera dans le processus et, comme indiqué, les objectifs stratégiques.